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他成功构筑塑胶产品的全球销售网络年突破15亿

时间:2019-01-09 00:58 作者:秒速时时彩 点击:

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  李立新用15年时间,打造出亚洲最大的家用塑料制品基地,把曾经的家庭小作坊发展为集家用品、零售、投资于一体的现代企业集团,跻身中国民营企业500强。

  1994年,成立不久的利时塑胶公司在广交会上签了一笔大订单,专门开拓中南美市场的美国商人柯尔向利时订了6货柜价值150万元的塑料镜框。经过3个月的加班加点,货物保质保量如期发给柯尔,款、货交易非常顺利。但是几个月过去了,柯尔音信全无。

  次年,李立新又果断出手,收购了香港通达工业有限公司29%的股份,成为这家有着26年历史的亚洲最大的家用品制造商的第一大股东。至此,利时集团构筑了塑胶产品的全球销售网络,成为国内乃至亚洲行业的龙头老大,并完成了销售国际化到管理国际化的华丽转身。

  “正是这25万元的舍得,为我们日后带来了8000万元订单,为利时赢得了第一桶金。”李立新感慨地说。

  从此以后,柯尔每周都会从大洋彼岸给利时寄来许多家庭、办公用的塑料产品样品,而这些产品在国内根本看不到,李立新就按照样品批量生产,再返销美国。

  1996年,利时产品进入美国市场。通过美国日用塑料制品江湖老大ALCO的巨大订单,利时集团的年销售额迅速增至数千万美元。面对蒸蒸日上的事业,李立新时时刻刻感到有些不安。

  李立新主动拨通了越洋电话,才知道由于墨西哥金融风暴,塑料制品价格大幅下跌20%,柯尔无法在墨西哥市场按原价销售。李立新立即决定让柯尔大幅削价出售,再免费发给他一货柜价值25万元的产品,以弥补损失。尽管在当时是利时3个月的利润,也关系着新企业的发展,李立新还是毅然执行了自己的决定。

  在宏观经济环境趋紧的大背景下,利时集团并没有感到太多的寒意,2011年以来,家用塑胶产品出口值比去年同期略有增加,并且会持续上升。

  2000年4月,李立新邀请到当时亚洲最大塑料制品企业的美国籍总裁马文加盟,随后,这位职业经理人迅速组建利时海外销售网络。2002年利时销售额突破8亿元,2004年突破15亿元。

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